疯狂营销，在线教育谁能否成功突围呢？

2019年暑假，猿辅导、学而思、作业帮、跟谁学投入巨额资金掀起暑期营销“乱战”，让外界首度了解到教育企业抢夺客源的大手笔。今年，众多教育企业对营销获客的热情仍未减退。猿辅导、作业帮、学而思、斑马AI、网易有道……在这个暑假，你总能在电梯间、公交站等楼宇和户外的广告牌，以及手机App开屏、插位，甚至综艺节目和电视剧上看到它们的身影，可谓是摸准了家长们“鸡娃”的心理，刷足了存在感。

一边是增量市场变存量市场，一边是字节跳动、阿里巴巴等一众互联网巨头涌入教育赛道切分蛋糕，竞争日趋激烈，教育企业不得不投钱维持“出场率”。

然而烧钱营销、贴钱放福利未必就能换来生源。艾媒咨询数据显示，2019年中国教育行业投资金额和数量双双下滑，同比分别下降385.9%和48.4%。2020年2月至3月中下旬，超过400家中国教育企业注销，尤其中小企业面临生存危机。哒哒被好未来“收购”、Tutor-ABC卖身平安、阿卡索被央视点名批评、gogokid被头条打入冷宫、VIPX“销声匿迹”……

看衰势头下，在线英语教育头部企业VIPKID沉寂半年后，于8月18日召开的产品战略发布会上披露：公司单位运营利润(UE)已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩继续持续增长。

VIPKID单位运营利润扭亏为盈，在教育行业引起了很大的反响。据业内人士分析，UE连续6个月转正，证明其商业模型的健康度和可持续发展性，也意味着其“每节课赚一块钱”的战略目标有望在今年提前实现。这一目标由VIPKID首席执行官米雯娟于2019年提出，当时预测的目标达成时间为2021财年。

数据显示，2019年我国在线教育行业共发生融资事件150起，融资总额达115亿元。今年1-5月，融资事件发生36起。VIPKID单位运营利润连续转正，或将进一步激发资本市场对在线教育行业的热情。

据VIPKID联合创始人、总裁张月佳披露，VIPKID在过去几年沉淀下来的北美外教、品牌、技术及服务体系优势，为公司做大做强英语赛道和推出扩科课程提供了保障。除了今年年初宣布的大班课“大米网校”外，VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。

业内人士表示，在一对一青少儿英语赛道占据绝对霸主地位后，VIPKID积极向多品类、多学科挺进，不仅有利于提升公司的整体盈利能力，也折射了这家在线教育巨头打造“在线教育航母”的巨大决心和魄力。产品组合战略如能在未来几年顺利推进，VIPKID也将实现从百亿级公司向千亿级公司的跃进。

与此同时，好未来2021财年第一财季(2020年3月1日至5月31日)报告显示，归属于普通股东净利润为8170万美元，相比于去年同期净亏损1620万美元，这一季度扭亏为盈;营业收入为9.11亿美元，同比增长35.2%。

由此可见，在线教育头部企业营收增长，而疫情后中小玩家追赶头部企业的难度将会更大，未来几年，行业集中度会进一步提升。目前该市场非常分散，行业整合的空间非常大。

关键词： 在线教育